欧冶开启一个宝钢新时代
自从2015年2月13日推出欧冶云商后，宝钢的惊喜从未间断。
中国论文
近期的一则是：5月7日，欧冶金融与15家银行及相关金融机构签署战略合作协议，锁定信贷额度1627亿元。同日欧冶金融平台正式上线运营，“欧冶云商是宝钢集团实施从制造到服务转型战略的重要举措，是‘一体两翼’的服务一翼；欧冶云商是一个全新钢铁服务生态体系；欧冶云商秉承共建、共享、值得信赖的发展理念”。在当天举行的欧冶金融合作推介会上，宝钢集团总经理、欧冶云商总经理陈德荣向与会嘉宾如此推介欧冶云商。
互联+钢铁
经济新常态、大众创新、万众创业、“一带一路”、“互联+”……新鲜名词在这个活跃的时代不停跳出、博人眼球，并迅速传播开来，在这个大发展的好时代，钢铁业却遇冷。2014年，全国的钢产量达到了8.2亿吨，产能严重过剩，整个行业微利，甚至坊间流行这样一种说法――卖钢材不如卖白菜。2015年一季度，钢铁业更是全行业亏损，宝钢股份2015 年一季度实现营业收入413.9 亿元，同比下滑11.5%。现在可谓是钢铁行业的严冬时期，这也对钢铁行业结构调整、转型升级提出了紧迫的要求。
怎样推进结构调整、转型升级？宝钢把眼光集中到了中间环节。在陈德荣看来，钢铁是一个标准化的产品，但终端客户对于钢铁制品的需求是非常个性化的。中间环节的状况如下：第一个是钢铁贸易，据统计，全国钢贸商有20万家，钢贸人力成本高达2000亿元；第二个是物流，整个钢铁物流业成本高，效率低下；第三个是加工，也就是标准化钢铁产品到个性化钢铁制品当中的一个巨大的柔性化的钢铁加工区间；第四个是金融。贸易、物流、加工的信息不对称，加上金融问题，导致整个服务链条的成本、效率、价值的潜力巨大。互联为钢企价值的挖掘提供了可能。这也是宝钢推出欧冶云商的初衷。
欧冶云商说白了就是一个电商平台，宝钢提出的目标是打造集电商、物流、数据服务、金融服务、技术服务等功能为一体的钢铁服务平台。陈德荣认为，互联时代，不仅仅是以资本，还是以个人为要素，包括流量、渠道、智慧，及其他各种要素，共同构建价值创造的主体来源。这些资源也应该享有创造的价值，分享创造的价值。所以宝钢的价值观就是共建、共享、值得信赖。这个平台的链条包括资本方、各渠道方、钢厂、贸易商、物流商、金融银行、各类技术服务，以及最终客户等。为了实现这样的目标，宝钢提出了组织架构，欧冶云商是后台的支撑体系，前台是电商、物流、金融、数据、材料。每一个前台的平台，对社会各类资源的拥有者都是开放的。陈德荣希望大家一起来加入，一起来参与，一起来打造，一起来分享这样的一个平台和价值。
欧冶这个名称也是有典故的。《吕氏春秋》云：“得十良马不如得一伯乐，得十良剑不如得一欧冶。”欧冶子是钢铁冶金的鼻祖，生产出了中国历史上第一把铁制的剑，从青铜时代到钢铁时代的先驱改革者就是欧冶子。陈德荣提出，宝钢之所以取欧冶这个名称，本意就在于既要传承历史，又要开辟一番新的服务型钢铁生产体系，这个服务型生产体系的供应商就是钢铁生产商，中间就是以物流加工服务络为平台，电商交易平台作为界面，中间有大数据、金融服务、技术服务，最终为客户创造最大的价值。
宝钢一直以来都是钢铁业的风向标，在钢铁的技术、产品、管理等方面有自己的独特优势。宝钢提出新的“一体两翼”战略发展格局：以集团公司为主体，以智慧钢铁制造和现代钢铁服务为支撑。可见，宝钢不只是在做电商，而且是在做钢铁的服务型生产体系。过去宝钢的生产系统是制造型生产，现在要把制造型生产的这种能力通过服务型体系进行延伸。换句话说，电商仅仅是宝钢整个服务型生产体系的一个界面、一个入口。
比如欧冶金融。欧冶金融是欧冶云商旗下金融服务板块，面向欧冶云商生态圈提供融资、理财、资产管理和支付等服务。欧冶金融定位于利用互联金融手段，建立基于产业链的金融服务体系，携手各类金融机构，形成全方位的金融服务集群，为生产厂家、大宗商品交易平台、贸易企业、终端用户等提供支付、融资服务、投资理财、资产管理等互联金融产品。并且，宝钢把欧冶金融贴上了“选择丰富，各取所需”的融资标签。根据客户在融资门槛、融资成本等方面的不同需求，欧冶金融除自有融资渠道外，还引入银行、信托等其他金融机构，借助互联手段，提供多渠道、多层次的融资服务产品。欧冶金融旗下第三方支付平台东方付通结合多家机构，建立起一个跨银行、跨地域的企业互联金融服务平台，全天候提供支付服务，灵活运作，个性定制，让客户享受随时随地随心的支付体验。
再比如欧冶物流。欧冶物流的发展愿景是，立足钢铁流通领域，面向中小客户群体，以互联及物联技术为手段，构建集仓储、运输、加工、配送等服务能力为一体的钢铁物流服务平台。欧冶物流的核心业务云仓储服务面向交易用户、物流企业和金融机构，分别提供与交易相关的仓储、运输、加工配送等线上配套服务；通过品牌加盟、系统植入、管理输出等形成具有核心竞争力的物流仓储联盟；以云仓储为依托，通过全方位的监控体系，提与供质押融资相关的保管和监管服务。
新商业模式的主导者
与其说宝钢借“互联+”的东风打造电商平台，不如说宝钢是在努力成为新商业模式的主导者。
“不做主动的颠覆者，就随时会被颠覆；不引领新秩序，终会沦为新秩序的屈从者。”宝钢经济管理研究院院长吴东鹰公开表示，在这种情势下，加快推进钢铁从制造到服务的转型，探索一种全新的商业模式迫在眉睫。大数据时代下，新的互联商业模式已经逐渐凸显：大量行业、用户或业务的数据是核心资源，获取数据是主要竞争手段，经营数据是核心业务，通过将数据资源变现实现盈利。钢铁业的这种新商业模式就是以互联、平台经济和大数据为手段，立足钢铁流通行业控制渠道，通过对大量中小终端客户的聚集，挖掘各类数据的价值，打破信息不对称所导致的效率低下。以强大的物流仓储服务络满足用户需求，以深度的钢材加工配送实现“服务型生产”。并且，钢铁制造将只是整个服务体系中的一个环节，为广大终端用户尤其是中小型客户提供全方位的差异化服务，实现客户价值的最大化。换句话说，构建钢铁服务平台，包含两个方向的服务转型，即从面向精英、小众的服务到面向大众的服务，从为宝钢产品服务到为社会产品服务。 其实，试水电商的钢铁企业宝钢并非唯一，也并非第一个吃螃蟹，缘何宝钢有望成为主导者？公开资料显示，去年国内大宗电子商务有580家，其中涉及钢材领域超过100家。目前钢铁电商发展虽然看上去很美，但实际上，大宗电商交易不同于B2C（企业对消费者的电子商务模式），它需要大量的垫资与金融支持，更依赖跨界合作。目前，绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在金融、物流仓储、加工配送等建设方面，以及大数据和技术服务的运用等方面还远远不够。欧冶云商预见了这些“硬伤”，从顶层设计开始，就定位于依托互联、物联、大数据、移动互联等全新技术手段，打造钢铁流通领域的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体，钢铁生产企业、钢铁贸易公司、物流加工服务商、钢材用户等多方主体共生共赢，服务范围覆盖全国的生态型钢铁服务平台。
在很多人看来，欧冶云商的战略定位及运营模式完全有望引领钢铁业生态圈新秩序。
这个新秩序又会是什么样？首先，在欧冶云商这个平台上，围绕钢铁服务的各种资源将得到最有效的配置。欧冶云商面向更多的中小客户，以往，这部分用户一般从钢贸商那里获得钢材。由于市场零散，渠道多层次，信息不透明，造成交易低效。有了欧冶云商这个平台，从钢铁生产厂到终端客户，不仅供需信息透明，围绕钢材交易产生的金融、仓储、物流、产品深加工等服务需求信息也一览无余，一个多元化的产业生态圈在这个平台上形成。信息透明，沟通方便，原先客户需要花大力气做的事，比如金融支付、小额信贷、物流配置等，在这个平台上一站搞定。而且，通过平台的优化组合，各种资源能得到最有效的配置，中间环节需要的交易成本大大降低，客户获得的服务体验却在升级。宝钢外部董事贝克伟公开表示，钢铁服务平台功能的凸显，将会改变以往以钢铁销售为单一的思考模式，围绕钢材交易产生的各种需求，能得到一揽子配套解决方案。欧冶云商要打造的正是这样一个服务、客户及生产三位一体的综合体，以客户为导向，依托产品，深度拓展服务内涵，不断优化资源配置，提升客户服务体验。
其次，资源的优化配置，将促进生态圈健康发展，带动服务转型。欧冶云商远远不止是一个钢材交易平台，更重要的是提供围绕钢材交易产生的金融、贸易、物流、仓储、深加工等配套服务，这是一个庞大的生态圈。生态圈上各个产业相互依托，共生共赢。要使生态圈的资源配置最优，必须要充分掌握信息，交易平台对数据的处理、挖掘、分析变得非常关键。通过数据的收集，融合客户的交易行为和各种需求，提供更加专业化、个性化的服务。换句话说，平台从客户需求出发，通过不断优化资源配置，促进生态圈上的不同产业朝着专业化、个性化方向发展，金融、贸易、物流、深加工等服务提供商将会越来越专业。在欧冶云商这个平台上，钢铁行业以前只关心制造的观念将被彻底颠覆，为了提升客户服务体验，促进生态圈的健康发展必将成为钢铁行业的共同目标，在这个过程中，钢铁行业将实现从制造到服务的健康转型。
从制造到服务，宝钢正在一点点蜕变，互联大数据为这样一种商业模式的创新提供了无限可能，而互联+钢铁正是宝钢转型的新起点，下一步，宝钢将努力成为新商业模式的主导者。