乳品新贵 “伊本”真能一本万利？_乳品专题_产业经济
伴随着国内乳品、饮料行业的崛起，为乳品、饮料业提供配套服务的行业也迅速发展起来，这是一个朝阳产业，它吸引了许多有识之士的加盟。从今年初起，“伊本轻工”刚刚进入这个行业就以其锐不可挡的市场攻势，引起众多业内人士的关注。为此。我们走访了“伊本轻工”总经理——章方雨先生。以下简称，章总。伊本轻工总经理——章方雨先生：章总，您好！作为行业内的新企业，能否请您简单介绍下“伊本公司”的筹备及规划过程？章总：最初计划投资建厂是在2002年3月，方案确定后，我们就在上海进行了厂房选址，几经商榷，将厂址确定在松江开发区，2003年8月开始兴建厂房，2004年元月2日厂房竣工，从兴建到竣工总共用了不到半年时间，这种建厂速度在整个松江开发区内是最快的，当然我们的工程质量也是最棒的，为此工业区的各方领导专程到我们公司来参观考察，给予了我们很多的优惠和大力支持。现阶段厂房一期工程25亩已全部竣工，在距厂房4公里外，面积近60亩的二期工程正处在筹备阶段，预计2006年上半年完成。：能否向我们介绍一下公司取名“伊本”的渊源？章总：最初去注册公司时，想了很多名字，发现都与别的企业重复了，上海的企业太多了，后来我们把辞海拿出来天天翻，想给我们的企业起一个别具匠心的名字，翻阅了很多资料后，最终定下来叫“伊本”这个名字。这里面确实有些含义，一方面是蕴含着我们对企业的一种希望，希望企业有很好的回报，正如生意场上常说的“一本万利”嘛！(笑)另外一个层面，“伊本”是沙特阿拉伯的开国元首“伊本·沙特”的姓氏，我们也希望能够成为最好的，能为行业的NO.1企业，本着这样的决心和信心我们为我们的企业定了这个名字。章总接受本采访：最初听到“伊本”总会让人感觉有点“日本”味道，冒昧问一句您公司与“日本”有什么关系吗？章总：有些关系，我们在技术方面与日本有一些合作，采用了他们的优秀技术和一些零配件而已。：在准备切入行业的过程中，“伊本公司”经营理念、2004年有何销售举措和市场活动，以及目前贵公司产品的目标市场如何定位？章总：“用心创造生活”是我们的经营理念，希望全厂上上下下能够齐心协力，用心去描绘我们的未来，去创造我们的生活；我们也用心去为客户创造财富。从而把我们的企业办成一流的，行内名牌企业。我们有这个决心、信心、恒心，经过我们的努力我们会成功的。你们可以看到，目前我们的企业无论是人员结构还是市场都处于筹备阶段，我们将04年作为全面进*市场的“热身”阶段，为明年的全面出击打下坚实的基础。我们将产品定位于高档产品，我们的目标是行业的高端市场，要做好“伊本”这个品牌，做精我们的产品，做大，做强我们的企业。：贵公司产品目前已经销往国外，销量与国内相比所占市场比重怎样？章总：事实上，在我们销售中，目前我们的国际市场份额所占的比重比国内还要更大些，我们的产品能够被国外厂家选中，已经完全可以说明我们实力，同时也带给我们很大的信心。：章总，能否透露下公司04年市场计划？章总：今年是我们关键的一年，今年的准备直接关系到明年的市场份额，“伊本”目前正处于投资阶段，一期工程已投资一千多万。我们计划用三年的时间在行业内树起“伊本”品牌，让我们的品牌被市场接受并做到最棒。：那么，现在“伊本”将把哪些产品定位于自己的拳头产品，是否有生产配套包装材料的打算？章总：目前我们的产品定位主要是面向乳品工程中的设备，正在寻找、评估我们的主打产品，目前我们还没有涉及提供配套包装材料的服务，我们想现在先把产品做精、做强。我们已经可以向客户提供全方位的服务，包括整条生产线的交钥匙工程、单机设备等等。我们不断协助各用户、厂家提高产品质量，改进生产工艺，因为我们希望和伊本合作的客户都会得到实惠，得到最大价值。：以公司目前的产品，您个人认为国内哪些厂家能够与贵公司抗衡，也就是说公司目前的竞争对手是哪些企业？章总：这个行业我们刚刚进入，而有很多公司已在业内做得很好，我们不会把谁作为竞争对手打击他，我们的技术人员是行业内的优秀人士，我们要做的是踏踏实实，做精我们的产品，以过硬的质量和良好的口碑赢得客户。：作为一个大型的发展中的企业，在企业、员工的培养与管理方面有何独到之处？章总：在一个企业中，人才是根本，企业发展的本质在于人的发展。只有员工有了很好的发展前途，才能有我企业的发展壮大。我们倡导“以人为本”，“知人善用，大胆放权”的原则给每一位员工施展才华的空间与舞台。同时我也希望有识之士能够加盟我伊本轻工，为我们共同的事业而努力、奋斗。